Handel mit Brasilien: Praxisleitfaden für Zahlungen in CHF und BRL

Brasilien ist der wichtigste Handelspartner der Schweiz in Südamerika. Bei grenzüberschreitenden Geschäften stellt sich dabei nicht nur die Frage, wie eine Rechnung bezahlt wird. Unternehmen müssen auch festlegen, ob sie in brasilianischen Real (BRL), US-Dollar oder Schweizer Franken abrechnen, wo der Währungsumtausch erfolgt und ob die Zahlung lokal oder international abgewickelt wird. Diese Entscheidungen bestimmen, wer das Währungsrisiko trägt und wie gut sich die tatsächlichen Kosten oder Einnahmen in CHF im Voraus einschätzen lassen.

Warum sind beim Handel mit Brasilien besondere Entscheidungen rund um Zahlungen nötig?

Brasilien ist der wichtigste Exportmarkt der Schweiz in Lateinamerika. 2024 exportierte die Schweiz Waren im Wert von rund 3,13 Mrd. CHF nach Brasilien. Zu den wichtigsten Exportgütern zählten Pharma- und Chemieprodukte, Maschinen und Präzisionsinstrumente, wie das Eidgenössische Departement für auswärtige Angelegenheiten angibt. Die Importe aus Brasilien beliefen sich auf knapp 1,64 Mrd. CHF und bestanden vor allem aus Edelmetallen und Agrarprodukten.

Auch über den Warenhandel hinaus sind die wirtschaftlichen Beziehungen eng. Ende 2024 beliefen sich die Schweizer Investitionen in Brasilien auf 15,4 Mrd. CHF. Damit war die Schweiz der drittgrösste Investor des Landes. Schweizer Unternehmen beschäftigten dort zudem 93'508 Personen.

Das Freihandelsabkommen zwischen EFTA und Mercosur wurde im September 2025 unterzeichnet, ist aber noch nicht in Kraft. Laut dem Staatssekreteriat für Wirtschaft soll sich das Parlament in den Sommer- und Herbstsessionen 2026 damit befassen.

Quelle: Eidgenössisches Departement für auswärtige Angelegenheiten, Bilaterale Beziehungen Schweiz–Brasilien, aktualisiert am 1. Februar 2026

Die Rechnungswährung entscheidet, wer das Währungsrisiko trägt

Wird eine Rechnung in BRL gestellt, trägt ein Schweizer Importeur mit überwiegend in Franken verfügbaren Mitteln ein direktes CHF/BRL-Währungsrisiko: Wertet der Real bis zum Zahlungstermin auf, verteuert sich die Rechnung in CHF. Bei einer Rechnung in USD liegt das sichtbare Währungsrisiko des Importeurs bei CHF/USD. Der brasilianische Lieferant kann seine eigenen Kosten oder Risiken aus USD/BRL-Schwankungen jedoch weiterhin in den Preis einrechnen. Wird in CHF fakturiert, verlagert sich ein grösserer Teil der Währungsumrechnung auf den brasilianischen Geschäftspartner.

Für Schweizer Exporteure gilt das Umgekehrte. Wird in CHF oder USD abgerechnet, trägt der brasilianische Kunde einen grösseren Teil des Währungsrisikos. Eine Rechnung in BRL macht die Zahlung für den Kunden einfacher, dafür bleibt das Schweizer Unternehmen dem BRL-Währungsrisiko ausgesetzt, bis die Einnahmen verwendet oder umgetauscht werden.

Deshalb sollten Preis, Rechnungswährung und Zahlungsweg immer zusammen betrachtet werden.

Wie kann ein Schweizer Unternehmen einen brasilianischen Lieferanten bezahlen?

Option 1: Zahlung über USD

Möglicher Zahlungsweg:

CHF

USD

Gutschrift in BRL

Umrechnung von USD in BRL in Brasilien

Internationale Zahlung

CHF

USD

Internationale Zahlung

Gutschrift in BRL

Umrechnung von USD in BRL in Brasilien

CHF

USD

Internationale Zahlung

Gutschrift in BRL

Umrechnung von USD in BRL in Brasilien

Der Schweizer Käufer bestimmt den Wechsel von CHF in USD. Wird der Betrag anschliessend in Brasilien nochmals in BRL umgerechnet, hat er aber oft weniger Einfluss darauf, zu welchem Kurs und mit welchen Gebühren dies geschieht. Dadurch lässt sich im Voraus nicht immer genau sagen, wie viele BRL dem Lieferanten tatsächlich gutgeschrieben werden. Die Banco Central do Brasil weist darauf hin, dass Zahlungsaufträge zwar in Fremdwährung oder BRL eingehen können, Empfänger in Brasilien aber in Real ausgezahlt werden. Erfolgt die Umrechnung vor Ort, wird der Wechselkurs mit einem dafür zugelassenen Finanzinstitut vereinbart.

Option 2: Direkte Zahlung in BRL

Möglicher Zahlungsweg:

CHF

BRL

Gutschrift in BRL

Lokale BRL-Zahlung

CHF

BRL

Gutschrift in BRL

Lokale BRL-Zahlung

CHF

BRL

Gutschrift in BRL

Lokale BRL-Zahlung

Über die Währungsfunktionen von SwissFx können Unternehmen BRL lokal oder international überweisen. CHF lassen sich direkt in BRL umtauschen, auf einem Multi-Währungskonto halten und anschliessend lokal in BRL auszahlen. So steht bereits vor der Zahlung fest, welcher Betrag dem Lieferanten in BRL gutgeschrieben wird. Eine zusätzliche Umrechnung in Brasilien ist dann nicht mehr nötig.

Das heisst aber nicht automatisch, dass eine direkte Zahlung in BRL immer günstiger ist als eine Zahlung über USD. Verglichen werden sollten immer Rechnungsbetrag, Wechselkursmarge, Zahlungsgebühren und der Betrag, der am Ende tatsächlich beim Lieferanten ankommt.

Wie kann ein Schweizer Exporteur Zahlungen von Kunden in Brasilien erhalten?

Möglicher Zahlungsweg:

Brasilianischer Kunde

Lokale Zahlung in BRL

Halten, verwenden oder umtauschen

Zahlungseingang in BRL

Brasilianischer Kunde

Lokale Zahlung in BRL

Halten, verwenden oder umtauschen

Zahlungseingang in BRL

Brasilianischer Kunde

Lokale Zahlung in BRL

Halten, verwenden oder umtauschen

Zahlungseingang in BRL

SwissFx ermöglicht auch lokale Zahlungseingänge in BRL. Der brasilianische Kunde kann über einen lokalen Zahlungsweg bezahlen, während der Schweizer Exporteur den Betrag in BRL auf seinem Multi-Währungskonto erhält. Anschliessend kann das Unternehmen die Mittel in CHF umtauschen, bis zu einem späteren Zeitpunkt halten oder für Zahlungen an Lieferanten und andere Kosten in BRL verwenden. Wer Einnahmen und Ausgaben in derselben Währung aufeinander abstimmt, nutzt eine Form der natürlichen Absicherung. Dadurch lässt sich der Betrag reduzieren, der tatsächlich umgetauscht werden muss. Ein verbleibendes Währungsrisiko oder zeitliche Unterschiede zwischen Ein- und Auszahlungen bleiben jedoch bestehen.

Vor der ersten Rechnung sollten die fakturierende Gesellschaft, die lokalen Kontodaten, die Zulässigkeit der Transaktion, der Zahlungsreferenz, die erforderlichen Unterlagen und der Abstimmungsprozess geklärt werden. Welche Möglichkeiten sich beim Einzug und bei der Rückführung von Einnahmen aus Schwellenländern anbieten, hängt auch davon ab, wie das Unternehmen die Mittel nach dem Zahlungseingang verwenden möchte.

Praxisbeispiel: Was kann eine Rechnung über 2 Mio. BRL am Ende in CHF kosten? 

Ein Schweizer Lebensmittelimporteur vereinbart heute, in drei Monaten 2 Mio. BRL für Mangos zu bezahlen. Der Preis in BRL steht fest, die tatsächlichen Kosten in CHF jedoch noch nicht.

Bei den folgenden Beispielkursen ergibt sich:

Wie Wechselkursbewegungen die CHF-Kosten einer Rechnung über 2 Mio. BRL verändern

Die Kurse dienen nur zur Veranschaulichung. Wechselkursmargen, Zahlungsgebühren, Steuern und weitere Transaktionskosten sind nicht berücksichtigt. Die Angaben sind weder Prognosen noch verbindliche Angebote.

Bewegt sich der Kurs von 1 CHF = 7,00 BRL auf 1 CHF = 6,50 BRL, steigen die Kosten in diesem Beispiel um 21'978 CHF, obwohl der Rechnungsbetrag unverändert bleibt. Wer mit dem Umtausch bis zum Zahlungstermin wartet, kennt die tatsächlichen Kosten in CHF daher erst dann. Stehen Betrag und Zahlungstermin ausreichend sicher fest, kann für geeignete Unternehmen ein Devisentermingeschäft infrage kommen, um den Wechselkurs im Voraus festzulegen.

Auf die Gesamtkosten kommt es an, nicht nur auf die Überweisungsgebühr

Verglichen werden sollte immer das gesamte Ergebnis der Zahlung. Dazu gehören der vereinbarte Preis, alle Währungsumrechnungen, Wechselkurse und Wechselkursmargen, Überweisungsgebühren und mögliche Abzüge sowie der Betrag, der dem Lieferanten tatsächlich in BRL gutgeschrieben beziehungsweise in CHF erhalten wird. Auch Bearbeitungszeit und Abstimmungsaufwand sollten berücksichtigt werden.

Das ergänzt auch die Analyse der tatsächlichen Importkosten. Eine niedrige Überweisungsgebühr allein sagt noch nicht, ob der Lieferant den geforderten Betrag erhält oder ob an anderer Stelle zusätzliche Umrechnungskosten anfallen.

Wie können Unternehmen wiederkehrende oder künftige CHF/BRL-Währungsrisiken absichern?

Welche Lösung passt, hängt davon ab, wann die Zahlung anfällt, wie sicher sie bereits feststeht und in welche Richtung der Zahlungsstrom läuft. Für eine kurzfristig anstehende Zahlung kann ein Kassageschäft ausreichen. Eine schrittweise Umrechnung verteilt den Währungsumtausch auf mehrere Zeitpunkte. Unternehmen mit regelmässigen Zahlungen in BRL können zudem BRL-Guthaben halten. Werden Einnahmen und Ausgaben in BRL miteinander verrechnet, reduziert sich der Betrag, der tatsächlich umgetauscht werden muss.

Für bereits feststehende künftige Währungsrisiken bietet SwissFx sowohl Devisentermingeschäfte mit Lieferung als auch Devisentermingeschäfte ohne Lieferung (NDF) für den Kauf und Verkauf von BRL an.

• Bei einem Devisentermingeschäft mit Lieferung wird der Wechselkurs für einen späteren Währungsumtausch im Voraus festgelegt. Bei Fälligkeit werden die vereinbarten Währungen tatsächlich geliefert.

• Bei einem Devisentermingeschäft ohne Lieferung (NDF) werden nur die finanziellen Auswirkungen der Wechselkursbewegung ausgeglichen. Grundlage ist die Differenz zwischen dem vereinbarten Terminkurs und einem Referenzkurs. Die eigentliche Umrechnung in BRL und die Lieferantenzahlung müssen separat abgewickelt werden.

Da beide Varianten zur Verfügung stehen, kann die Absicherung passend zum jeweiligen Geschäft gewählt werden, statt für jedes BRL-Währungsrisiko dieselbe Struktur zu verwenden.

Die passende Zahlungsstrategie für den Handel mit Brasilien

Beim Handel mit Brasilien geht es um mehr als die Frage, ob in BRL, USD oder CHF abgerechnet wird. Auch der Ort der Währungsumrechnung und der Zahlungsweg bestimmen, wer das Währungsrisiko trägt, wie gut sich der endgültige Betrag einschätzen lässt und welche Kosten oder Einnahmen am Ende tatsächlich entstehen.

Deshalb lohnt es sich, den gesamten Zahlungsablauf zu betrachten und nicht nur Wechselkurs oder Überweisungsgebühr. So wird klar, wo umgerechnet wird, wer die Umrechnung steuert und wann das Währungsrisiko beginnt und endet. Auf dieser Grundlage können Unternehmen Zahlungen, Zahlungseingänge und Währungsabsicherung besser auf ihre tatsächlichen Handelsströme abstimmen.

Ob Sie brasilianische Lieferanten bezahlen oder Einnahmen von Kunden in Brasilien erhalten: SwissFx verbindet Währungsumtausch, Multi-Währungskonten, lokale Zahlungen und Zahlungseingänge in BRL sowie geeignete Lösungen zur Währungsabsicherung in einer Lösung.

Wichtig: Dieser Artikel dient ausschliesslich allgemeinen Informations- und Bildungszwecken. Er stellt keine Finanzberatung und keine Empfehlung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Strategie dar.