Commerce avec la Thaïlande : le guide CHF/THB

La Thaïlande constitue un marché important et un pôle industriel majeur en Asie du Sud-Est. Son tissu industriel diversifié couvre notamment les secteurs de l’automobile, de l’électronique et de la transformation de produits agricoles. Sa position au sein de la région de l’ASEAN en fait également un marché pertinent pour les exportateurs suisses. 

Les entreprises suisses peuvent donc commercer avec la Thaïlande de différentes manières. Certaines importent des machines, des composants, des produits alimentaires, des vêtements ou d’autres produits manufacturés. D’autres exportent des produits pharmaceutiques, des instruments de précision, des machines, des produits de luxe ou des services aux entreprises à destination de clients thaïlandais. 

Les relations commerciales pourraient encore se développer grâce à l’accord de libre-échange signé entre la Thaïlande et l’Association européenne de libre-échange (AELE), dont la Suisse est membre. 

Qu’une entreprise suisse achète ou vende des biens ou des services en Thaïlande, le prix commercial ne représente qu’une partie de la transaction. La devise de facturation, l’échéancier de paiement, le taux de change et les frais bancaires peuvent tous avoir une incidence sur le profit de l’entreprise et les besoins de trésorerie. 

Ce guide présente les principaux enjeux liés aux devises et aux paiements pour les entreprises suisses qui commercent avec la Thaïlande. 

Accord AELE–Thaïlande : que pourrait-il changer pour les entreprises suisses ? 

L’accord a été signé le 23 janvier 2025. Il n’entrera toutefois en vigueur qu’une fois les procédures nationales achevées en Thaïlande et dans les États membres de l’AELE. 

Une fois entré en vigueur, il devrait réduire ou supprimer les droits de douane applicables aux marchandises remplissant les conditions requises et améliorer l’accès au marché dans plusieurs autres domaines. 

Cela ne signifie pas que chaque expédition bénéficiera automatiquement d’un tarif douanier réduit. Le traitement applicable à un produit dépendra notamment de son classement douanier et de son pays d’origine par exemple. 

L’accord couvre également des domaines qui vont au-delà des droits de douane, comme les services, les investissements, la propriété intellectuelle, la concurrence et les marchés publics. La portée pratique de ces dispositions variera selon les activités de chaque entreprise. 

L’accord pourrait donc créer de nouvelles opportunités pour les importateurs et exportateurs suisses. Les entreprises devront néanmoins continuer à vérifier les exigences applicables à chaque produit et à chaque transaction. 

Comment définir des conditions commerciales avec un partenaire thaïlandais ? 

Le contrat, le bon de commande ou l’accord commercial ne doit pas uniquement définir le prix total. Avant la production, l’expédition ou la livraison des biens, les deux parties doivent convenir des éléments suivants : 

• les biens ou services fournis, 

• les caractéristiques des produits et les normes de qualité, 

• la devise de facturation, 

• le prix total et l’échéancier de paiement, 

• les conditions de livraison et les responsabilités de chaque partie, 

• les procédures d’inspection et d’acceptation, 

• les documents requis avant le paiement, 

• le traitement des défauts, retards ou litiges, 

• les coordonnées bancaires vérifiées du bénéficiaire.

Dans le cadre d’une importation de marchandises, un fournisseur thaïlandais peut demander le versement d’un acompte avant le lancement de la production, puis le règlement du solde une fois la commande terminée ou prête à être expédiée. Par exemple, un acompte de 30 %, suivi d’un solde de 70 %. Cette structure est possible, mais ne correspond pas à une règle générale. 

Les pourcentages et les étapes de paiement dépendent du produit, de la valeur de la commande, des exigences de production, de la relation avec le fournisseur et du pouvoir de négociation de chaque partie.

Les exportateurs suisses qui vendent à des clients thaïlandais sont confrontés à d’autres enjeux de calendrier. Ils doivent notamment décider s’ils souhaitent demander un paiement à l’avance, accorder un délai ou conditionner le règlement à la livraison ou à la remise de certains documents. La structure appropriée dépendra de la valeur de la transaction, de la relation commerciale et du niveau de risque que l’exportateur est prêt à accepter.

Faut-il effectuer les paiements en THB, en USD ou en CHF ? 

Un fournisseur ou un client thaïlandais peut accepter de réaliser la transaction en bahts thaïlandais (THB), en dollars américains, en francs suisses ou dans une autre devise internationale. Ce choix détermine quelle partie prend en charge la conversion et supporte le risque de change. 

Pour un importateur suisse, payer directement en THB permet de dissocier le prix commercial du fournisseur de la conversion de devises. L’acheteur peut ainsi examiner le taux CHF/THB et les coûts associés, au lieu d’accepter un prix dans une devise étrangère qui peut déjà intégrer les hypothèses et frais de conversion du fournisseur. 

Le fournisseur qui reçoit directement des THB n’a pas non plus besoin de convertir le paiement après sa réception. 

Pour un exportateur suisse, facturer en CHF peut offrir une meilleure visibilité sur le montant comptabilisé dans sa devise nationale. Un client thaïlandais peut toutefois préférer un devis en THB, afin de connaître plus précisément son coût dans sa devise locale. 

Si l’exportateur accepte de facturer et d’encaisser en THB, il assume le risque que la valeur du montant à recevoir en THB évolue par rapport au franc suisse avant sa conversion. 

Aucune devise de facturation n’est systématiquement préférable.

Les entreprises doivent comparer : 

• le prix commercial proposé dans chaque devise, 

• qui effectue la conversion, 

• le taux et la marge de change, 

• les frais de transfert et les frais bancaires, 

• la date de paiement, 

• le délai entre la fixation du prix et le règlement, 

• la partie la mieux placée pour gérer l’exposition au risque de change. 

Taux de change CHF/THB

Utilisez notre convertisseur de devises ci-dessous pour estimer la conversion de CHF en THB à partir des taux de change actuels. 

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* Les taux de change utilisés sont indicatifs. Ils reposent sur le taux moyen du marché et sur des spreads donnés à titre d’exemple, afin d’illustrer l’écart entre une moyenne observée auprès de banques suisses et un taux généralement proposé par SwissFx.

Ces informations sont fournies à titre indicatif uniquement. Le taux appliqué lors d’une opération de change peut être différent.

Pour obtenir un tarif exact, veuillez nous contacter.

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Ces informations sont fournies à titre indicatif uniquement. Le taux appliqué lors d’une opération de change peut être différent.

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Comment les fluctuations du CHF/THB peuvent-elles affecter la rentabilité d’une transaction ? 

Une exposition au risque de change apparaît lorsqu’un montant est fixé dans une devise, mais doit être payé, reçu ou comptabilisé ultérieurement dans une autre devise. 

Exemple 

Imaginons qu’un importateur suisse commande des marchandises pour une valeur de 12 millions de THB. Il verse un acompte de 30 % à la confirmation de la commande, puis règle les 70 % restants une fois la production terminée.

Si l’ensemble de la commande avait été converti au taux de 40 THB pour 1 CHF, son coût aurait été de 300 000 CHF. Dans cet exemple hypothétique, l’évolution du taux entre le versement de l’acompte et le règlement du solde augmente le coût total de 14 000 CHF. 

Ce calcul ne tient compte ni de la marge de change, ni des frais de transfert, des frais des banques intermédiaires ou des coûts de financement. 

Un exportateur qui encaisse des THB est exposé au risque inverse. Si le baht thaïlandais perd de la valeur face au franc suisse entre la date de facturation et la date de paiement, le montant reçu en THB sera converti en un montant moins élevé en francs suisses. Une évolution favorable du taux pourrait produire l’effet inverse.

Payer ou convertir au taux de change actuel

Une opération au comptant permet de convertir des devises au taux disponible pour un règlement immédiat ou à une date proche. 

Un importateur peut utiliser une conversion au comptant pour verser immédiatement un acompte à un fournisseur. Un exportateur peut convertir un paiement reçu en THB après son encaissement. Cette approche offre une certaine flexibilité, mais ne permet pas de fixer le taux applicable à un paiement ou à un encaissement à venir. 

Fixer un taux pour un paiement ou un encaissement futur en THB 

Un contrat à terme permet à une entreprise de convenir à l’avance du taux de change applicable à une future conversion. 

Un importateur peut effectuer le versement de l’acompte au comptant, puis conclure un contrat à terme pour couvrir tout ou partie du solde en THB si ce dernier présente un degré de certitude suffisant. Un exportateur qui attend un paiement défini en THB peut utiliser un contrat à terme afin de rendre la valeur future du paiement en CHF plus prévisible. 

Un contrat à terme ne garantit pas un taux plus avantageux que celui qui sera disponible à l’avenir. Son objectif est de réduire l’incertitude liée à la valeur future des devises. 

SwissFx propose des contrats à terme livrables aux entreprises qui achètent ou vendent des THB. Leur mise en place reste soumise à des critères d’éligibilité et un examen approfondi. 

Quels coûts de paiement les entreprises doivent-elles vérifier ? 

Le taux de change n’est qu’une composante d’un paiement ou d’un encaissement international. Les entreprises doivent également vérifier : 

• la marge de change 

• les frais de transfert facturés par le prestataire 

• les frais des banques correspondantes 

• les frais appliqués par la banque du bénéficiaire 

• le mode de répartition des frais choisi pour le paiement 

• le montant qui parviendra effectivement au bénéficiaire 

• les délais de traitement prévus et les heures limites 

• les informations nécessaires au rapprochement comptable 

Des frais de transfert peu élevés ne signifient pas nécessairement que le coût total de la transaction est faible. La marge de change et les frais bancaires doivent être également examinés. 

→ Pour les paiements fournisseurs, l’acheteur doit vérifier si le fournisseur s’attend à recevoir l’intégralité du montant facturé, sans déduction de frais. Une retenue imprévue peut laisser subsister un solde impayé et retarder la mise à disposition des marchandises. 

→ Pour les encaissements, l’exportateur doit déterminer comment le paiement sera identifié et rapproché lorsqu’il sera crédité sur le compte. 

SwissFx prend en charge les paiements et les encaissements internationaux en THB. Les entreprises peuvent ainsi convertir, envoyer ou recevoir des THB via la plateforme, sous réserve des exigences applicables à chaque transaction. 

Comment organiser des transactions récurrentes en THB ? 

Un paiement ou un encaissement international ponctuel peut être traité manuellement. La charge de travail augmente toutefois lorsqu’une entreprise travaille avec plusieurs fournisseurs ou clients thaïlandais, traite des factures récurrentes ou utilise plusieurs devises. 

Les paiements groupés permettent de préparer et de traiter plusieurs paiements fournisseurs au cours d’une même opération. Chaque bénéficiaire reçoit le montant prévu dans la devise appropriée, tandis que l’entreprise réduit le nombre de tâches manuelles distinctes.

La fonctionnalité de paiements groupés de SwissFx peut être intégrée aux principaux progiciels de gestion (ERP) et outils comptables des entreprises suisses. Les informations de paiement peuvent alors être préparées ou importées, puis vérifiées et approuvées avant l’exécution des transactions. 

Pas d'automatisation sans contrôles ni autorisations. La gestion des droits d’accès, la vérification des bénéficiaires et les procédures de double validation restent essentielles à mesure que le volume des transactions augmente. 

Comment le financement peut-il allonger les délais de paiement auprès des fournisseurs thaïlandais ? 

Les importateurs peuvent être amenés à verser un acompte avant le lancement de la production, puis à régler le solde avant l’expédition ou la vente des marchandises. Cela crée alors un décalage entre les sorties de trésorerie de l’entreprise et les revenus générés par les produits importés. 

Ce décalage peut être particulièrement important dans les cas suivants : 

• les grandes séries de production, 

• les machines ou composants de grande valeur, 

• les stocks saisonniers, 

• les produits dont les délais de fabrication ou d’expédition sont longs, 

• les entreprises qui enregistrent une hausse rapide de leurs commandes. 

Dans ces situations, il peut être très utile de recourir au financement des paiements fournisseurs. Ce dernier prend la forme d’une ligne de crédit distincte accordée pour une facture approuvée. Chez SwissFx, notre partenaire financier règle votre fournisseur dans sa devise locale, tandis que votre entreprise rembourse le montant dans sa devise nationale jusqu’à 150 jours plus tard. 

Ce financement est soumis à une analyse de crédit. Les critères d’éligibilité sont les suivants : 

• un chiffre d’affaires opérationnel supérieur à 1 million de livres sterling, 

• un actif net corporel supérieur à 100 000 livres sterling, 

• au moins deux années d’activité. 

Le montant, la durée de remboursement, le coût et les conditions définitives dépendent de l’analyse de crédit et de la transaction concernée. 

Que doivent vérifier les entreprises suisses qui commercent avec la Thaïlande ?

Questions fréquentes 

Aligner les enjeux commerciaux, monétaires et financiers 

Commercer avec la Thaïlande implique plusieurs décisions étroitement liées. Ces différents éléments doivent être examinés dans leur ensemble. 

• Une devise de facturation adaptée peut offrir une meilleure visibilité sur le prix. 

• Une conversion au comptant peut répondre à un besoin immédiat. 

• Un contrat à terme peut rendre plus prévisible la valeur en CHF d’un paiement ou d’un encaissement futur défini. 

• Les paiements groupés peuvent faciliter la gestion des paiements fournisseurs récurrents. 

• Le financement des paiements fournisseurs peut répondre à un besoin de trésorerie pour les importateurs. 

La combinaison de solutions appropriées dépend du sens des échanges, de la valeur des transactions, de la fréquence des paiements, des conditions commerciales et de la capacité de l’entreprise à absorber les variations de change ou de trésorerie.