Commerce avec les Émirats arabes unis : guide pratique des paiements en CHF/AED

Une entreprise suisse qui importe depuis les Émirats arabes unis ou exporte vers ce marché peut réaliser ses transactions en dirhams des Émirats arabes unis (AED), en dollars américains ou en francs suisses. L’AED est arrimé au dollar américain à un cours central de 3,6725 AED pour 1 USD. La parité AED/USD est donc très stable, mais le dirham n’est pas pour autant arrimé au franc suisse. Lorsque le cours USD/CHF évolue, le cours CHF/AED suit le même mouvement. Une entreprise suisse peut ainsi rester exposée au risque de change, alors même que sa contrepartie émiratie est peu exposée aux variations entre l’AED et l’USD.

La devise choisie détermine où intervient la conversion, quel circuit emprunte le paiement et quelle partie supporte le risque de change. En pratique, il s’agit de déterminer quelle combinaison entre devise de facturation, circuit de paiement et modalités de conversion convient le mieux à la transaction.

L’or pèse fortement dans les échanges entre la Suisse et les EAU

Les Émirats sont le principal partenaire commercial de la Suisse au Moyen-Orient. Les échanges portent notamment sur les métaux précieux, l’horlogerie, les produits pharmaceutiques, les machines et les services.

Les métaux précieux dominent toutefois la valeur des échanges. Selon Trading Economics, qui s’appuie sur les données d’UN Comtrade, les exportations suisses vers les EAU ont atteint 11,57 milliards USD en 2025. Les pierres et métaux précieux ainsi que les pièces de monnaie en représentaient 8,36 milliards USD, devant les montres et les produits pharmaceutiques.

Dans l’autre sens, les importations suisses en provenance des EAU sont passées de 13,12 milliards USD en 2024 à 47,92 milliards USD en 2025, soit une hausse d’environ 265 %. Les pierres et métaux précieux ainsi que les pièces de monnaie représentaient 47,68 milliards USD du total en 2025.

Les EAU constituent une plaque tournante du commerce international de l’or, tandis que la Suisse reste un important centre de raffinage. Les volumes échangés et les cours du marché peuvent donc faire fortement varier les totaux annuels. La hausse enregistrée en 2025 ne reflète pas une progression équivalente dans tous les secteurs.

L’accord de libre-échange AELE-CCG en pratique

Les relations commerciales s’inscrivent également dans le cadre de l’accord de libre-échange entre l’AELE et le Conseil de coopération du Golfe (CCG), en vigueur depuis le 1er juillet 2014. Cet accord couvre le commerce des biens et des services, les marchés publics, la propriété intellectuelle et la concurrence. Pour les marchandises, le traitement préférentiel dépend du produit concerné et du respect des règles d’origine applicables. L’accord peut donc influer sur l’accès au marché et, plus largement, sur le coût global d’une transaction.

AED, USD ou CHF : la devise de facturation détermine qui supporte le risque de change

La devise de facturation fixe le montant dû. Elle détermine aussi quelle partie doit se procurer cette devise et à partir de quand elle est exposée au risque de change. Les trois options les plus courantes impliquent des configurations différentes.

• Pour un importateur suisse, une facture en AED crée un besoin direct de conversion CHF/AED. Avec une facture en USD, le risque de change porte principalement sur le CHF/USD. Le fournisseur reste quant à lui peu exposé s’il convertit ensuite les USD en AED. Une facture en CHF reporte une plus grande part de la conversion sur le fournisseur.

  
  

• Pour un exportateur suisse, la logique s’inverse. Facturer en CHF offre davantage de visibilité sur le montant comptabilisé dans sa devise nationale. Une facturation en AED ou en USD peut être plus pratique pour le client, mais l’exportateur reçoit alors des fonds en devise étrangère qu’il devra conserver, utiliser ou convertir.

Important : le fait de transférer l’exposition à l’autre partie ne la fait pas nécessairement disparaître. Un fournisseur ou un client peut intégrer ses propres coûts de conversion ou une marge de sécurité liée au change dans le prix proposé.

Comment une entreprise suisse peut-elle payer un fournisseur aux Émirats arabes unis ?

1. Payer directement en AED

Circuit possible : CHF -> AED -> paiement local ou international en AED -> montant crédité en AED

L’AED peut être la devise la plus logique lorsque le fournisseur règle aux EAU l’essentiel de ses salaires, loyers, impôts et charges d’exploitation. L’acheteur suisse maîtrise alors la conversion CHF/AED et connaît le nombre de dirhams qui seront transférés. Le fournisseur reçoit sa devise nationale sans avoir à convertir un paiement en devise étrangère à réception.

SwissFx prend actuellement en charge les paiements en AED via des circuits locaux et internationaux, dans le cadre des services disponibles pour cette devise. Avant tout règlement, il convient néanmoins de confirmer le circuit utilisé, les informations requises sur le bénéficiaire, le délai de traitement et le montant qui devrait être crédité.

2. Payer en USD

Circuit possible : CHF -> USD -> paiement international en USD -> USD conservés ou convertis en AED

L’USD est largement utilisé dans le commerce international avec les EAU. Le dirham étant arrimé au dollar, l’exposition du fournisseur au cours AED/USD reste très limitée lorsqu’il convertit des USD en AED. Cette devise peut aussi convenir à une entreprise qui facture, achète ou se finance déjà en dollars.

Une facturation en USD ne supprime toutefois ni les coûts ni les risques pour l’acheteur suisse. Elle implique une conversion CHF/USD. De son côté, le fournisseur peut encore supporter des frais bancaires ou des coûts opérationnels de conversion à la réception des fonds.

3. Payer en CHF

Circuit possible : paiement en CHF -> fournisseur aux EAU -> éventuelle conversion CHF/AED ou CHF/USD

Lorsqu’elle est libellée en CHF, la facture n’impose pas de conversion immédiate à l’acheteur suisse. Le fournisseur choisit lui-même quand et où convertir les fonds. S’il a finalement besoin d’AED, il supporte l’exposition CHF/AED et peut intégrer au prix une marge de sécurité liée au change.

La devise la plus simple à utiliser pour l’acheteur n’est donc pas nécessairement la plus avantageuse sur le plan commercial. Les offres en CHF, en USD et en AED doivent être comparées sur une base identique, en tenant compte notamment du montant net qui parviendra au fournisseur.

Comment un exportateur suisse peut-il recevoir des paiements provenant des EAU ?

Un exportateur suisse retrouve les trois mêmes choix de devises, mais selon une logique inversée. La configuration pertinente dépend de la devise dans laquelle le client peut payer, de celle dont l’exportateur a besoin et de l’utilisation prévue des fonds après leur réception.

SwissFx permet de recevoir des paiements internationaux en AED sur son compte multidevise. En revanche, la plateforme ne fournit actuellement pas de coordonnées bancaires locales en AED pour recevoir des paiements locaux. Cette distinction est à clarifier avant l’émission de la première facture : la possibilité d’encaisser des paiements internationaux ne permet pas au client d’utiliser un circuit de paiement local.

Les AED reçus peuvent être convertis en CHF, conservés en vue d’une conversion ultérieure ou utilisés pour régler des dépenses éligibles dans cette devise. Compenser des encaissements et des dépenses récurrents en AED peut réduire le volume total à convertir. Une exposition résiduelle ou un décalage de calendrier peut toutefois subsister.

Exemple : comment la valeur en CHF d’une facture en AED peut-elle évoluer ?

Prenons l’exemple d’une entreprise suisse qui achète pour 1 million d’AED de marchandises. Elle verse un acompte de 30 % à la confirmation de la commande, puis règle les 70 % restants trois mois plus tard. Le montant de la facture est fixé en AED, mais son coût en CHF reste exposé aux variations de change jusqu’au moment de chaque conversion.

Si l’intégralité de la commande avait été convertie au cours de 4,20 AED pour 1 CHF, son coût aurait été d’environ 238 095 CHF. Dans cet exemple hypothétique, l’évolution du cours entre le versement de l’acompte et le règlement du solde augmente le coût total d’environ 8 334 CHF, alors même que le fournisseur n’a pas modifié le montant de sa facture en AED.

Le calcul exclut le spread FX, les frais de transfert, les frais de banques intermédiaires, les taxes et les coûts de financement. Les cours utilisés sont purement indicatifs : ils ne constituent ni des prévisions ni des cotations.

Conversion au comptant ou contrat à terme : quelle solution selon l’échéance ?

Option 1. Une conversion au comptant

Une conversion au comptant s’effectue au cours disponible pour un règlement immédiat ou à court terme. Elle peut convenir au paiement immédiat d’un fournisseur ou à la conversion d’un encaissement en AED déjà reçu. Cette solution préserve la flexibilité, mais ne fixe pas le cours applicable à un solde ou à un encaissement futur.

Option 2. Conserver des AED

Conserver des AED peut faciliter les paiements récurrents, notamment lorsque les encaissements et les dépenses sont libellés dans la même devise. Cette approche peut limiter les conversions successives inutiles, à condition que les montants et les dates correspondent aux flux commerciaux sous-jacents.

Option 3. Un contrat à terme

Lorsque le montant futur et la date de paiement sont suffisamment certains, un contrat à terme de change permet de fixer à l’avance un cours CHF/AED. Un importateur peut l’utiliser pour planifier un paiement en AED. Un exportateur peut s’en servir pour mieux anticiper la contre-valeur en CHF d’un encaissement futur défini en AED. Un contrat à terme ne garantit pas un résultat plus avantageux que le futur cours au comptant. Son objectif est de réduire l’incertitude.

Bon à savoir : SwissFx propose des contrats à terme aux entreprises qui achètent ou vendent des AED, dans le cadre de ses solutions de gestion du risque de change. Ces contrats sont soumis à des conditions d’éligibilité, à une évaluation préalable et aux modalités contractuelles.

Choisir entre un paiement en AED, en USD ou en CHF

Une telle analyse de bout en bout constitue également une étape clé d’un audit FX. Elle permet de clarifier si les coûts de conversion, les retenues sur les paiements ou l’exposition non gérée sont supportés par l’entreprise suisse ou indirectement intégrés au prix commercial.

Questions fréquentes

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil financier. Les produits de gestion du risque de change sont soumis à des conditions d’éligibilité et de disponibilité, ainsi qu’à l’existence d’une exposition commerciale sous-jacente.